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蘋果特寫：一把大火燒出釣褲廠奇蹟
►蘋果特寫：一把大火燒出釣褲廠奇蹟
少東接班 走出億元災損 年拼8千萬【潘怡靜╱台北報導】
11年前一場大火，燒毀新北市金山區台興塑膠廠，廠房、機具、原料、成品等損失高達5000萬元，加上訂單等損失破億元，燒出小廠接班、延續問題，迫使第二代老闆賴天祥跑日本找訂單，讓台灣鄉下出品的防水釣魚褲、雨衣、雨靴，賣進日本便利商店、救災自衛隊，7年還清負債，浴火重生開創年營收8000萬元。
火災當時，賴天祥從睡夢中驚醒只穿一條內褲、還被電視台採訪，他懊惱道：「民國91年5月11日那天，我重感冒睡著，歷來只有這一天半夜沒再巡一次工廠，就發生火災……」迄今陰影仍在，不時做火災噩夢，只要人不在工廠就叫員工快下班。
火災時值預產期，太太蔡碧惠說：「嚇到生不出來，最後只好剖腹，自己攔計程車去醫院生、也沒坐月子……」
屋漏偏逢連夜雨，不只火勢延燒隔鄰有賠償問題，9成客戶訂單跑掉，親友深怕上門借貸，租廠房又遇糾紛，「每次跑客戶，對方都以為我要去借錢。」賴天祥說︰「當時身上只有兩百多萬元可周轉，但光機器就要上千萬元。」當時他完全沒信心︰「我自己也很訝異，第一年公司竟沒倒。」
- 「把悲慘損失贏回」
「很幸運地遇到『半澤直樹』，當時第一銀行，不只放貸給我們，金山哨船頭分行楊經理還鼓勵我們不要哀嘆過去，快把悲慘的損失贏回來！」蔡碧惠說，銀行通常雨天收傘，期間也曾情商認識的銀行親友，但都沒這名非親非故的「半澤直樹」給力。加上台中國益機械公司無息分期還款援助，讓高價機器能夠順利運轉。
過去父親靠貿易商合作外銷，災後半年，見訂單沒著落，日文不靈光的賴天祥決定自己上場，硬著頭皮走出台灣，拖著日文老師赴日拜訪客戶。
- 「給糖策略拿日訂單」
賴天祥說：「從第一天開始，全都被回絕，有時對方還會跟你講一篇做生意的道理，事實上全在嘲笑你。」直到最後一天，第一筆救命訂單成交全靠「給糖策略」。
當時單子幾乎轉向中國、日本知名大阪漁具公司表示，有3貨櫃商品須整理，賴天祥一口答應無料修理（免費維修），接著他將利潤打6折、低價拿下近200萬元訂單。
台興主力商品為防水釣魚褲，接單大阪漁具在日本具指標性意義，自此帶進不少訂單，利潤才慢慢隨新品訂單加回，迄今大阪漁具、久野漁具、阪神漁具、上洲屋等日商，都是重要設計代工客戶。
人的潛力被逆勢激發，賴天祥沒遇火災前安穩地跟隨父親腳步，父親賴長清說︰「我兒子以前愛做不做，火災後他改變了。」火災過後，300到500件小額訂單、零售價台幣300元到上萬元雨衣雨靴全接單、快速出貨、內外銷通吃等彈性策略，讓公司漸上軌道、燒掉廠房原地重建，負債直至火災後第7年終於還清。
- 「311強震成MIT轉機」
3年前日本311強震，民間、自衛隊等救災需求，防水褲、防刺靴等訂單激增，加上台灣大方捐款救災，明顯拉抬日商對MIT廠商好感，台興業績顯著受惠增3成。
看著燒去的廠房，重建後再度燈火通明，每周都有貨櫃出口美、日，這家金山鄉下小工廠，一把野火，促成二代提早接班，也燒出外銷新策略，成功逆轉危機變商機。